泰康第22屆世紀圣典舉辦在即。數據顯示,本屆圣典泰康人壽入圍精英以0.18%的人力貢獻了10%的新單價值和20%的幸福有約件數,高產能績優隊伍印證泰康績優高客戰略的前瞻性與戰斗力。
績優職業化
一年一度的世紀圣典是泰康隊伍轉型成果的集中展示。本屆圣典精英中,93%為泰星會員,三星及以上會員占比81%,同比提升了9個百分點;健康財富規劃師(HWP)占比18%,同比提升了5個百分點。
泰星是泰康人壽對于長期服務精英營銷員的榮譽稱號。她/他們業績月月達標,堅持為客戶提供專業、長期服務,構建起傳統績優隊伍的堅實基礎。
泰康著重發力HWP創新績優隊伍建設。HWP企業家和HWP合伙人等新面貌首次加入,也成為本屆圣典入圍精英一大亮點。
HWP全新基本法發布,為泰康隊伍開辟出一條完整清晰的績優發展路徑。一方面保障個人績優屬性的延續性,另一方面鼓勵組建精英化團隊,晉升HWP合伙人,最后成為HWP企業家。自2022年首批25名HWP合伙人誕生以來,目前已累計185人出列。2023年,首批HWP企業家晉升,新近有13位HWP企業家問世。
推進HWP、泰星績優隊伍同時,泰康努力拉動基盤代理人隊伍。公司提出夯實長壽閉環,攻堅健康閉環。通過健康閉環的搭建,更好支持基盤代理人隊伍的發展,做大基盤,為績優轉型提供深厚土壤。
產能貢獻大
本屆圣典入圍精英以千分之一人力,貢獻了十分之一的新單價值和五分之一的幸福有約,績優卓越戰力是公司戰略、商業模式、銷售模式、績優隊伍四大創新的結果。
泰康打造“長壽時代 泰康方案”,推出活力養老、高端醫療、卓越理財、生命關懷四位一體商業模式,形成長壽、健康、財富三大閉環。“幸福有約”是泰康方案的直接體現。數據顯示,“幸福有約”銷售件數和新單價值連續三年以兩位數正增長,累計銷售件數已突破18萬件。本屆世紀圣典精英幸福有約件數同比增長53%,顯示出績優隊伍帶來了有約更加強勁的增長。
依托醫養實體布局,泰康推出“超級體驗式營銷”全新營銷模式,構建起一種更加高效的銷售模式。2022年,超體全場景參觀量突破300萬人次,有效拉動業績增長。
全新的商業模式和銷售模式為HWP全新職業帶來強勁動力。五年多發展,HWP人均產能顯著提高。截至2023年2月28日,HWP總人力已突破1.2萬人,累計標保貢獻超過50億、累計幸福有約超過15000件。HWP項目全國布局42家機構,32家HWP職場落地開業,覆蓋各主要省區及中心城市,HWP已成為行業隊伍轉型最亮眼的風景。
隊伍素質高
數據顯示,本次圣典入圍精英八成學歷在大專及以上,高學歷已成為泰康隊伍專業化、職業化、績優化顯著特征。
以HWP為例,泰康堅持HWP招募高標準不變,隊伍全部為大專以上學歷,本科以上占比過半數,45歲以下占比85%,主要人群在25歲到35歲之間,HWP年輕化、高學歷、高收入、高績效屬性凸顯。
泰康打造招募、訓練、激勵、成長四大體系,推動HWP隊伍專業化、職業化發展。建立完善培養體系,頂配資源全方位賦能HWP職業發展。借勢大健康生態優質資源,為HWP提供一站式全方位培訓,全鏈條加強職業認知和技能。成立GPA全科醫生學院和ETA經營財富學院,打造HWP保險顧問、全科醫生、理財專家三重身份,選派優秀人員參加清華、北大以及海外學院培訓。
泰康也為HWP搭建起高水準職場,提供最好的地段、最好的寫字樓、最高的標準,打造教育訓練中心、專職職場和健康財富三位一體頂級職場環境。同時,泰康也為HWP搭建了價值觀和榮譽體系。2022年,HWP俱樂部正式成立,團隊可以通過HWP俱樂部打造個人和企業品牌。近期,泰康還在央視高頻次投放HWP廣告,進一步提高HWP的績優品牌形象。
在整個行業高質量發展的當下,泰康一方面擁抱醫養,走“保險+實體服務”道路,另一方面走專業化、精細化和績優道路,兩條道路交匯,結出“幸福有約”和HWP碩果,助力泰康更好用市場經濟方式方法為人民服務。
編輯:程珂