世紀圣典精英：績優高客道路越走越寬廣
2023-04-19 11:45:33 來源：陽光網-陽光報
泰康第22屆世紀圣典舉辦在即。數據顯示，本屆圣典泰康人壽入圍精英以0.18%的人力貢獻了10%的新單價值和20%的幸福有約件數，高產能績優隊伍印證泰康績優高客戰略的前瞻性與戰斗力。
績優職業化
一年一度的世紀圣典是泰康隊伍轉型成果的集中展示。本屆圣典精英中，93%為泰星會員，三星及以上會員占比81%，同比提升了9個百分點；健康財富規劃師（HWP）占比18%，同比提升了5個百分點。
泰星是泰康人壽對于長期服務精英營銷員的榮譽稱號。她/他們業績月月達標，堅持為客戶提供專業、長期服務，構建起傳統績優隊伍的堅實基礎。
泰康著重發力HWP創新績優隊伍建設。HWP企業家和HWP合伙人等新面貌首次加入，也成為本屆圣典入圍精英一大亮點。
HWP全新基本法發布，為泰康隊伍開辟出一條完整清晰的績優發展路徑。一方面保障個人績優屬性的延續性，另一方面鼓勵組建精英化團隊，晉升HWP合伙人，最后成為HWP企業家。自2022年首批25名HWP合伙人誕生以來，目前已累計185人出列。2023年，首批HWP企業家晉升，新近有13位HWP企業家問世。
推進HWP、泰星績優隊伍同時，泰康努力拉動基盤代理人隊伍。公司提出夯實長壽閉環，攻堅健康閉環。通過健康閉環的搭建，更好支持基盤代理人隊伍的發展，做大基盤，為績優轉型提供深厚土壤。
產能貢獻大
本屆圣典入圍精英以千分之一人力，貢獻了十分之一的新單價值和五分之一的幸福有約，績優卓越戰力是公司戰略、商業模式、銷售模式、績優隊伍四大創新的結果。
泰康打造“長壽時代 泰康方案”，推出活力養老、高端醫療、卓越理財、生命關懷四位一體商業模式，形成長壽、健康、財富三大閉環。“幸福有約”是泰康方案的直接體現。數據顯示，“幸福有約”銷售件數和新單價值連續三年以兩位數正增長，累計銷售件數已突破18萬件。本屆世紀圣典精英幸福有約件數同比增長53%，顯示出績優隊伍帶來了有約更加強勁的增長。
依托醫養實體布局，泰康推出“超級體驗式營銷”全新營銷模式，構建起一種更加高效的銷售模式。2022年，超體全場景參觀量突破300萬人次，有效拉動業績增長。
全新的商業模式和銷售模式為HWP全新職業帶來強勁動力。五年多發展，HWP人均產能顯著提高。截至2023年2月28日，HWP總人力已突破1.2萬人，累計標保貢獻超過50億、累計幸福有約超過15000件。HWP項目全國布局42家機構，32家HWP職場落地開業，覆蓋各主要省區及中心城市，HWP已成為行業隊伍轉型最亮眼的風景。
隊伍素質高
數據顯示，本次圣典入圍精英八成學歷在大專及以上，高學歷已成為泰康隊伍專業化、職業化、績優化顯著特征。
以HWP為例，泰康堅持HWP招募高標準不變，隊伍全部為大專以上學歷，本科以上占比過半數，45歲以下占比85%，主要人群在25歲到35歲之間，HWP年輕化、高學歷、高收入、高績效屬性凸顯。
泰康打造招募、訓練、激勵、成長四大體系，推動HWP隊伍專業化、職業化發展。建立完善培養體系，頂配資源全方位賦能HWP職業發展。借勢大健康生態優質資源，為HWP提供一站式全方位培訓，全鏈條加強職業認知和技能。成立GPA全科醫生學院和ETA經營財富學院，打造HWP保險顧問、全科醫生、理財專家三重身份，選派優秀人員參加清華、北大以及海外學院培訓。
泰康也為HWP搭建起高水準職場，提供最好的地段、最好的寫字樓、最高的標準，打造教育訓練中心、專職職場和健康財富三位一體頂級職場環境。同時，泰康也為HWP搭建了價值觀和榮譽體系。2022年，HWP俱樂部正式成立，團隊可以通過HWP俱樂部打造個人和企業品牌。近期，泰康還在央視高頻次投放HWP廣告，進一步提高HWP的績優品牌形象。
在整個行業高質量發展的當下，泰康一方面擁抱醫養，走“保險+實體服務”道路，另一方面走專業化、精細化和績優道路，兩條道路交匯，結出“幸福有約”和HWP碩果，助力泰康更好用市場經濟方式方法為人民服務。
編輯：程珂
